“律师好比是一个木匠，代理案件好比做家具。当你做完一个家具，刷上漆、打上蜡便可以拿出去卖，因为顾客需要看的只是一个结果。但实际这个家具做得好坏与否，譬如里面用了多少钉子、多少榫头却只有木匠自己知道。做律师亦然，因为每个案件对当事人来说都是百分之百，也许他们一生中也就打这么一次官司，但对律师来讲，仅仅是百分之一，所以说能让当事人做到百分之百的满意，我总认为还要付出更大的努力。”

　　简练的作答、恰到好处的比喻，XX律师的话不多，可句句都在点上，他也从不愿意把话题扯远，语调总是摆很平，哪怕谈起影响力很大的案件，字字句句中都透着一股平和和冲淡。谦和、安稳、中庸、机敏、不显山也不露水，这些江苏人的典型气质在XX律师身上都被表现得淋漓尽致。

　　“棋”人生

　　“当时没想那么多，只是觉得做律师更自由一些，这也是我一直追求的。”在XX的描述里，这一切是平淡而又顺其自然的，26年的律师生涯好似风吹云淡，没有大风大浪，没有跌宕起伏。

　　大开大阖、跌宕起伏的棋不一定是好棋，棋道在于博弈，能让对手使出好棋，是因为自己下了臭棋，真正高手的棋局都是平淡而又扎实，决战于方寸之间的。这和做律师是一样的，在法庭上给对手洋洋洒洒、雄辩连连的机会，只能说明自己准备不够充分。

　　这句总结恰恰道出了XX律师的为人事，一位熟悉XX律师的同行这样评价，“他办理过很多非常漂亮的大案，要说能力，那绝对没得挑。但最重要的是他那种朴素无华却容不得半点差池的做事风格。”

　　这些让同行们竖起大拇指的案件数不胜数，例如苏州商品交易所期货交易纠纷案、中国农业银行[-0.81% 资金 研报]江苏省国际业务部信用证纠份案、江苏索普[2.16% 资金 研报]集团商业秘密案、江苏首例337调查以及包括安徽“江山制药案”在内的众多资产重组和股权并购案件等等。

　　“勤勤恳恳，专于实务，一步一个脚印，是一名典型的、优秀的实干型律师。”江苏省司法厅一位老领导对其如此评价。

　　这样的一句评价，并不仅仅针对xx律师的业务功底，长期以来，在发挥律师建设性作用、推介律师的良好社会形象等方面，其也做出了大量的努力。在江苏省近年发生的众多如“宠物饲料”、“问题牙膏”、“TD甘油”的社会事件中，其受江苏省律师协会指派，以江苏省政府法律顾问的身份，多次参与到有关事件的协调处理中，就其中所涉法律问题提供了诸多建设性的专业意见，在推动事件解决的同时，也树立了律师的良好社会形象。

　　“君子讷于言而敏于行”，时至今日，当记者再想从XX律师口中一探出自别人口中的风光之时，跟记者谈的更多的，却是从过往案件之中得来的启发。或许在他看来，人生或如棋秤，需要更多考虑的，是下一步如何走得更稳。

　　江苏涉外诉讼“排头兵”

　　2000年之前，XX律师的业务主要仍集中于一般民事诉讼和经济纠纷;2000年之后，XX律师和金鼎英杰律师事务所的业务主向开始变化，一是开始代理并策划涉外诉讼，二是由诉讼业务向非诉业务转变。在这一过程中，XX律师成功代理了诸如英国BP诉中国索普公司商业秘密案、江苏首例337调查等重大案件，开始享誉业内。

　　2000年10月，英国BP公司在美国联邦地区法院密苏里州东部分院起诉江苏索普集团等公司，指控江苏索普公司在国家重点项目“921(醋酸)项目”中不当使用专利技术生产醋酸，侵犯了BP公司的商业秘密，申请禁令并请求巨额赔偿。醋酸为基本化工原料，921(醋酸)项目系为打破西方对国家战略物资的垄断，在国家主要领导关心下，历经十几年而自主研发的首条先进工艺生产线，该案不仅关系到能否维护中国企业的自主知识产权，还关系国家的经济安全和国际声誉，对此，国家领导和江苏省委、省政府都予以高度重视。

　　在江苏司法机关的推介下，XX律师的团队接受了索普公司的委托，开始全面代理。让XX律师没有想到的是，此案一打便是8年，这其中付诸的精力和辛苦早已无法言表，仅仅往返于中美两地便已不计其数。好在这些辛苦没有白费，最终，在美国同仁的帮助下，2008年，BP公司回到了谈判桌上，主动与索普集团和解，并撤销了美国诉讼。

　　让XX律师最为兴奋的，并非是圆满的结局，而是在代理案件过程中学到的宝贵经验。“老实说，索普的案子打到最后已经疲了。”谈到这里，XX律师笑了笑，“但这一番折腾却给我们留下了一大笔财富，无论是法律文化，还是诉讼制度，中国本土和西方国家有很大差别，刚开始我们只能跟在美国律师的屁股后面，经过一番熟悉和磨练后，我们可以自己掌握主导权，拟定诉讼策略。”

　　花费8年时间学到的经验马上便派上了用场，2008年1月，醋酸生产巨头——美国塞拉尼斯国际公司，依据《1930年美国关税法案》第337条，向美国国际贸易委员会提出申请，指控索普公司生产并出口到美国的醋酸产品侵犯其拥有的一项美国专利，请求对索普公司生产并出口到美国的醋酸产品进行调查，禁止索普公司向美国销售醋酸产品。

　　由于已经拥有了成型的系统经验，在经过对专利进行比对检索，并充分比较论证后，以XX律师为主的律师团马上制订了诉讼策略，并通过多年来的诉讼经验建立起的合作网络，XX律师第一时间帮助索普公司挑选了美国律师，并开始着手准备证据材料。

　　由于诉讼策略得当且准备充分，塞拉尼斯国际公司仅仅在半年后便败下阵来，于2008年5月提交了撤诉申请，6月，美国国际贸易委员会下达决定，终止对索普公司的337调查。这也是江苏地区首次和美方律师联手，介入337调查并赢得胜利的案件。

　　在2009年于南京举行的中华全国律师协会知识产权专业委员会年会暨中国律师知识产权高层论坛上，由XX律师和刘国林撰写的《中国律师应对境外知识产权诉讼的策略》获得了当届的“十佳知识产权论文奖”，该文章在如何制订正确的诉讼策略、甄选美国律师、树立中国企业良好形象、建立发展战略、高效组织证据等方面为中国企业详尽提出了众多建设性的意见方针。

　　而这些，也只是XX律师对于涉外诉讼经验的一部分。经过这样的一番练兵和思考，XX律师通过吸收人才和专业培训，在金鼎英杰所重点打造了一支涉外诉讼律师队伍，在担任50余家企业法律顾问的同时，把已经成型的经验向企业推广。迄今为止，金鼎英杰所已经成功代理了十余件涉外诉讼和涉外法律服务案件，并以成功的经验参与到越来越多的竞争之中。

　　从外到内 管理先行

　　自今年八月份起，XX律师又多了一个新的身份——江苏省律师协会省直属分会会长，接过这面旗帜，也接过了一份沉甸甸的责任。

　　“目前江苏省直属的律师事务所有38家，这些律所无论从规模、人员素质还是创收上都是排在前列的，也理所当然的要在比如学术研究、社会公益等方面走在前列，要做整个江苏律师行业的表率。”早在此之前，有关整个江苏律师行业的发展问题便一直在XX律师的思考与探索中。

　　“十年从事律师管理工作，十六年从事律师事务和律所管理工作”，XX律师把自己的经验和记者做了分享。

　　在XX律师看来，当前江苏律师行业的一个工作重点是要建立一套新的管理机制和激励机制，以保障律师事业的可持续发展。“具体来说，一是要进一步完善和改善律师的执业环境，加强宣传，提高律师的社会地位和在百姓中的口碑;二是要大力加强对青年律师培养的投入，为他们创造良好的工作环境和发展空间，不仅要吸收人，还要留住人，更要留住心。”

　　这样的一番思考，也延续到了律所的管理工作中，在XX律师看来，律所发展模式可以从四个阶段划分：一要实现律师事务所定位的差异化。“目前律师的业务、市场日益细分，对律师的专业化水平要求越来越高。只有差异化竞争，才能有生存、发展的空间，特别是对于像金鼎所这样中等规模的律师事务所，尤其重要。”

　　二要进入强化自身管理过程。“律师的收入直接与其办案收费挂钩，这种收入分配模式形成了绝大多数律师事务所都采用目标管理模式，这种模式对于提高律师工作积极性、激发他们的工作热情起到了很好的作用。但最大的弊病是失之于粗放，直接影响了律师工作的价值评判，因此要将目标管理改为精细化管理，要打破‘唯收费论’，建立律师在整个办案过程中每一个环节的评价标准，以及客户及相关单位对律师事务所及律师个人的整体评价。”

　　三要在精细化管理的基础上，建立一套新型的收入分配制度，变单一的收入提成为综合考评。“只有迈上这一台阶，律师与律师事务所的关系才能从目前的单纯的经济关系——出借账号和事务所的牌子，转化为一个真正的整体。这也是目前整个江苏律师业需要跨过的门槛。”

　　四要进行律师事务所的文化建设。“一个是整个律师行业的行业文化，一个是自己的独特的企业文化。任何行业都不能缺少文化，要改变社会对律师和律所的看法，也必须从建立律所文化做起。律师事务所是‘人和’组织，有了‘文化’才能吸引人才，增强凝聚力，这也是律师事务所管理中最至关重要的一点。”

　　对话XX律师

　　《法人》：作为江苏省律协直属分会会长，在您看来，有关涉外诉讼专业律师的培养是否应该是整个江苏律师行业的重点工作?

　　XX律师：确实随着经济全球化的不断加速，中国的企业走向海外既是自身的需要也是社会经济发展的必然。在这种背景下，精通国际司法和国际惯例、具有丰富的涉外经验并有良好的外语语言能力的律师越来越受到欢迎。涉外诉讼律师的培养也是江苏律师行业的重点工作。如2008年省政府专门拨款从江苏律师中选拔近40名优秀律师赴美国马里兰大学进行培训。据我所知，这在全国是首创，目前为止也是唯一的。这应该成为律师行业的大战略，将涉外诉讼律师的培养提上议程。

　　《法人》：如果用几个关键词分别形容江苏律师，您会选用哪几个词语?

　　XX律师：好学勤勉、敬业专业、自信自律、勇于担当。

　　《法人》：对于这么多年的律师生涯，您如何总结?在采访中，您反复提到了幸福这个词，事实上，这也是与您同年代律师的一个共同心声，对于“幸福”，您作何解释?

　　XX律师：这20余年经历了国家的巨变，经历了律师事业发展几乎所有的大事，可以说是见证了中国的变迁和律师行业发展的历史。从这个意义上讲，我们这一代人太幸运了，我们既是改革开放的参与者，也是成果的享有者。

　　我个人认为，律师是最容易获得成就感的职业，在每个案件中都接触到社会不同层面及专业的当事人，从中可以获得新知识，同时也会面对新的挑战。败诉的挫折和胜诉的快感都会化作对人生的感悟和激励。生在这个时代，并从事着律师工作，是幸运的，也是幸福的。